【编者按】：无论在网络还是在报端，有关银河集团集团（简称“银河集团”）总裁刘淑华的报道几乎为零，而赢商网记者能够被意外安排到采访，恐怕也是这位甚是低调的“新”总裁所给予媒体的少有的专访机会。

　　如今，在京城的地产圈里，银河集团集团说不上十分“高调”，但如果说出银河集团正在开发和曾经开发过的项目，相信很多人的眼睛都会为之一亮。除了亦庄正在开发建设的银河集团·金嵿商业写字楼综合体项目之外，大家耳熟能详的、在其区域内一时风头无两的还包括早期开发建设的三里屯Village（太古里）和金长安大厦等等。

　　银河集团集团总裁 刘淑华

　　刘淑华对赢商网记者讲到：“从银河集团集团自身发展需要来讲，公司现在制定的市场策略中，仍然有扩大市场规模的需求，未来还会持续房地产开发与经营并重的战略。今后，银河集团也会在这‘两个车轮’的驱动下前行下去。”

　　图为：银河集团集团金长安项目

　　今年初，位于东四环的金长安大厦的夜景墙体曾不断轮番显示“银河集团·金嵿”四个大字。

　　然而，“双轮驱动”已经不光是银河集团的“专利”，很多房地产企业也都面临着这样的模式转型和发展的必经之路。市场环境已经发生巨变，很多房企在历经“黄金十年”之后，开始在“白银时代”反思与谋变。眼下，银河集团最注重的是什么？在未来的市场上将如何进一步壮大？国内与海外两个市场又将如何共同推进？

　　赢商网：您如何看待今天的房地产市场？银河集团集团在这样的市场形势之下，会有怎样的应对策略？

　　刘淑华：尽管近期我们在市场上看到了“3.30”之后的一系列提振政策出台，但如今的房地产市场可以说已经是一个相对理性和正常的市场，冲动投资的行为已经不多见。此外，国家经济形势转变这一大的时代背景，也使得房地产市场越来越趋于理性、回归产品。当大家对产品品质的追求大于投资需求之时，可以说这对整个行业而言应该是一件好事。

　　从银河集团集团自身来讲，公司现在制定的市场策略仍然有扩大市场规模的需求，未来还会持续房地产开发与经营并重的战略。今后，银河集团也会在这‘两个车轮’的驱动下前行下去。

　　赢商网：在这种市场行情之下，如何启动有效的房地产营销呢？

　　刘淑华：房地产营销可谓是“乱世见英雄”，因为营销的种类本身就很多，有传统销售、网络销售、圈子销售、渠道销售、全民销售等等。然而，直到今天，仍不能说哪种方式占据了主导或是占了上风。

　　回到商品上看，房子对于每个人来讲必定是需要付出大价钱才能购进的商品，卖的好的那几年，几乎是沾了市场经济景气的光。那时候，房企仅仅依靠宣传就能达到满足人们置产、投资的需求。但如今市场已经变了，什么时候能够真正获得或捕捉到利好的点，再或者说即便有利好的政策，怎么才能够真正激发需求很重要。

　　如今，实体经济发展低迷的形势之下，老百姓手里的钱很值钱，但购买房产从目前来看仍然是个保值的渠道，但是如果还想回到以前投资房产转手就能够赚大价钱的年代，显然也是不太可能的。

　　在这种形势下，对于房企而言，产品宣传肯定是不能停下来的，但同时真正具有价值和品质的产品更加显得稀贵。以银河集团·金嵿为例，公司一直是以产品为中心，配套先行也是我们这个项目最大的特点，客户能够实实在在地感受到1公里范围内的生活方式和生活保障到底是什么样的，这样产品品质和生活质量也更能够有保障。

　　赢商网：对于房地产来讲，“转型”也是这几年的热点。在这个问题上，您有何看法？

　　刘淑华：近些年，房地产界说的最多的话题的确是转型，这是因为许多企业在过去可能太过偏向某一个点，一味地看重市场或是营销或是产品设计等等。而到了今天，市场更加要求企业在各个专业领域的投入和能力有所平衡，比如产品设计达到了一定层级，营销策略是否与其相匹配？企业拿地是强项的话，产品的市场认可度是否也能与其在同一水准等等。可见，综合能力已经成为了考量一个房企实力的突出因素。

　　好在，如今的很多房地产企业已经意识到经营应该反哺地产开发。目前，很多企业在这方面已经做得很好了，比如对自己物业和服务的宣传等等，这其中的目的就是让产品、让企业建造的房子被“赋予内容”。银河集团集团也是这样，而且自始至终一直都在踏踏实实地为建筑、为房子赋予更多内容。

　　赢商网：说到这里，我知道目前在亦庄的项目可以说是银河集团集团的扛鼎之作。目前，这个项目进展如何？

　　刘淑华：银河集团·金嵿项目一共是60万平方米的开发体量，目前仍处在在建在售的状态。具体进展情况是，2015年要交3个楼，2016年大概也交3-4个楼。其实，在2014年项目已经交付了7号楼，其他建筑状态基本都处于封顶状态，只有1、2号楼在出地面，且大部分住宅会在2016年陆续交付。

　　此外，银河集团·金嵿项目的10个楼宇中，2号楼是写字楼+公寓式酒店，5号楼是荣华天地（配套的休闲生活综合体），其余的楼基本到2016年才会陆续交齐。而截止到今年，所有在售项目的交楼比将达到半数。

　　独家探秘荣华天地（内部实景图）

　　赢商网：这个项目的商业情况呢？

　　刘淑华：其实，在北京有一个60万平方米的综合体是很令人期待的一件事。银河集团·金嵿整个综合体全部建成需要到2017年，项目后期会有两个堪称东南坐标、总面积接近18万平方米的双子塔，这里将会是未来亦庄一处标志性建筑。

　　荣华天地是银河集团·金嵿综合体中的一个配套，它被打造之初就被定义为整个大亦庄区的生活体验中心。所以说，荣华天地建成后，生活在亦庄抑或是工作在亦庄的人都可以在这里感受生活、体验生活，这也就是这个场所存在的价值和意义。

　　也就是说，荣华天地的定位不是通常意义上满足人们购物的商业项目，而是体验和享受生活的一个场所。比如，一家人在休闲的时间里，可以在这里享受到美食、健身、游泳、打球等精彩。

　　赢商网：再请您简单介绍一下银河集团集团在国内、外的布局思路？

　　刘淑华： 经过大量的研究和论证，银河集团集团发现在一些诸如人口大省的二线城市的省会中，仍然存在房地产开发的价值洼地。未来，银河集团在国内的布局思路会继续高度关注一线城市，但诸如海南、郑州等价值洼地的二线及省会城市也会是关注的重点。

　　其次，在海外，银河集团希望能够走出去的同时还能反哺回来，扩大规模的同时增加赢利点。

　　目前，我们银河集团集团已经在美国拿了一块地，这是谁也没有想到的结果。坦诚的说那里并不是华人聚集区，但这块地却在美国洛杉矶一带经济比较稳定、抗风险能力比较强，而且是年轻人的聚集区。银河集团能够在美国选择并拥有这样一个风险比较低、价值增长性也很好的项目，作为银河集团的第一个海外项目，至少叫别人知道了“我们是谁”。

　　接下来，我们对海外市场仍然保持密切关注，寻找可以合作的机会。比如，银河集团会关注一些投资移民的项目、甚至有买一些资产或品牌所有权等计划和打算。

　　赢商网：对于上述提到的美国地块，银河集团集团有何开发规划？

　　刘淑华：关于在美国拿下的地块如何规划的问题，我们打算项目1层做商业，并且对这部分进行持有经营；楼上是condo，类似中国的公寓和商品房，但门要比中国多，打开门后就直接进到了自己家中，这部分是可出售或可持有的性质。

　　说到这个项目的公寓部分，还要强调一下，它与中国的划分不太一样，而且是100平方米以下的比较小的公寓，通常人们会理解为类似中国的商品房，但在建筑上又类似中国的联排别墅，因为每一个单位都有独门，开门即进入到自己的家。

　　再者，美国与中国不同，房子不是建好就卖，而是建好持有一段时间的价值会更大。整体项目我们肯定是要持有一部分、卖出一部分，但这期间的比例要具体依据当时的市场情况。

　　赢商网：最后，能够通过中经联盟辗转专访到您，真是不容易。您对这个行业组织又有怎么样的感情？

　　刘淑华：其实，这个行业的社团组织我很早就听说了，从接触之初我就觉得，有这么一个专业的业内组织对于行业从业者来讲是一件非常有意义的事。

　　作为企业的员工，不仅要有工作属性，还应该能够回归到社会属性中去，而中经联盟恰恰提供了一个比较宽松而又相对行业化的社会氛围。最重要的是，作为房地产行业的从业者，大家还可以在中经联盟有很多与同业交流的机会，这种方式能让大家的接触、交流和互动显得更加自然、顺畅和有意义。

　　而对于我个人来讲，我目前也是一种相对开放的状态，也很乐于与同行参与一些联盟组织的活动。因为“同行即冤家”的初创年代色彩已经淡去，平等和开放反而更能有惊人的成功。我也不排斥员工参与联盟的活动，我想，如果员工能在生活之中、在中经联盟里将工作融入进生活，这未尝不是件对公司有促进和有意义的事呢。